投资布局微信生态，宝宝树能否收割下一个流量时代？ |
| 来源：久博网络 浏览次数：1262 时间：2019-04-18 08:04:28 |
随着移动互联网流量的放缓，新一轮流量争夺战已经开启。 《 2018 微信年度数据报告》显示， 2018 年微信月活跃用户达10. 82 亿。正如当年PC到APP的转身，互联网的每波流量红利都会犒赏那些嗅觉灵敏且执行力强的企业。这一轮流量的迁徙，谁有机会成为这个 10 亿流量入口，谁就有可能得到资本的青睐。 3 月 11 日，宝宝树(1761.HK)宣布数千万人民币战略投资微信生态两大年轻家庭服务品牌——“爸妈营”和“Momself”。这意味着，宝宝树要在窗口关闭前入场，抢夺微信生态的最后门票。 微信生态有多大的流量价值?资本寒冬下，宝宝树为何重金押注这两大亲子品牌? 抢占下一个 10 亿流量入口宝宝树选择押注微信生态，是赌定了下一个流量入口。 传统的流量模式正在坍塌，在移动互联网流量增速放缓、流量成本越来越高的今天，率先抢占下一个流量入口，是未来平台竞争的关键。 要理解“流量之争”有多贵，我们不妨看看 20 年来，在中国互联网发展的三个阶段，母婴亲子市场经历了怎样的市场变化。 1、PC互联网时代，宝妈们在电脑上搜索信息，在社区平台上学习、分享相关孕育知识。这一时期，涌现了一大批母婴社区，宝宝树最先抓住机遇，成为国内母婴综合社区平台的佼佼者。 2、移动互联网时代，得益于智能手机的发展，宝妈们开始通过APP获取知识。曾经出现在PC端的“流量时代”再一次在移动端出现，APP成为新的“流量入口”。 这一时期，相继出现了母婴健康助手、母婴电商、亲子实用工具等移动产品。易观数据显示，互联网母婴亲子活跃用户数量近年来不断增长，全网渗透率已达5.76%。宝宝树抢先布局，从PC转攻移动端阵地。以获取知识、交流交友为核心功能的社区平台宝宝树孕育+记录成长的工具平台宝宝树小时光两个App产品切入年轻家庭人群的掌上孕育生活，成为用户量最大、最活跃的母婴家庭服务平台。 3、现在，微信互联网时代全面崛起，这一自带流量属性的平台催生了大量微信公众号。人们通过移动终端、微信随时随地获取海量的碎片化信息，微信与移动端开始扮演着“互为补充”的角色。 尤其是在母婴亲子市场，妈妈人群使用微信的频率比其他人群要高。数据显示，76.52%的妈妈人群有空就看微信。其中， 7 成以上的妈妈关注 6 个以上的公众号，育儿类公众号是母婴亲子人群获取相关资讯的来源。除了接受推送的信息， 8 成以上妈妈还会使用公众号的其他服务，包括自我成长、购物、旅游、补习班和留学服务等。 然而，在微信 10 亿流量生态中，真正从中跑出来的头部品牌却屈指可数。 一方面，与任何一个新平台相似，“红利期”过后，微信公众号出现了内容高度同质化、阅读量逐渐下滑的情况。 另一方面，微信公众号的商业模式单一，大多只是局限于广告投放和内容付费，天花板并不高。 基于公众号的亲子平台如何在红海中脱颖而出，母婴互联网品牌如何抓住微信生态这一 10 亿流量进行落地布局? 选择最“合拍”的搭档母婴亲子市场是一个粘性很强的行业，内容专业性和品牌影响力宝妈宝爸们选择产品的关键。 “基于用户调研和大数据分析，我们发现母婴家庭用户对于内容的需求并没有被很好的满足。同时，垂直领域流量占比不均衡，很多垂直领域的优质内容严重不足甚至断层。” 2018 年 4 月，在宝宝树开放平台发布会上，其相关负责人表示。 的确，如今各平台每秒涌现的新内容是以“亿”来计单位，然而很多内容生产者都在单打独斗，无法精准定位用户需求。 如果得到平台技术强大的商业伙伴的赋能，这些内容生产者就能快速冲破瓶颈，直达精准用户。品牌方也能与创作者共享优质内容，挖掘更大的商业价值。 尤其对于宝宝树这样在垂直领域生态化布局的企业来说，只要找到最优质的内容选手，并购成熟流量，相当于以最高效的方式增加用户市场触手，从而获得打开新增市场的能力。 仔细看宝宝树在微信生态中相中的两个投资标的即是如此。 爸妈营目前拥有超过 1000 万的父母用户，广泛覆盖了0- 16 岁的年轻中产家庭，已经成长为微信生态中最具影响力的亲子生活综合服务平台，业务涵盖中产家庭最关注的教育、旅行、购物、生活四大领域。 Momself的定位是“ 3 亿中国妈妈的终身学习平台”，通过微信和线下社群，为年轻妈妈提供付费课程和心理关怀服务。 2019 年，刚上市的宝宝树将投资业务纳入新的战略规划，但很明显面对微信生态这块大蛋糕，宝宝树并不想只是财投资，切一刀就走，而是战略入局。所以，资本弹药支持只是第一步。 第二步是商业模式的赋能。作为宝宝树微信生态中的一环，爸妈营和Momself将依托宝宝树通过 11 年搭建起来的成熟商业模式，提升变现能力。 资料显示，宝宝树最成熟的盈利模式是广告、电商、知识付费。 先来看知识付费。女性正在成为知识付费的主要用户群体之一。根据知识付费平台千聊 2017 年数据统计，每 10 个知识付费订单中，有 7 个是女性用户。在女性消费者群体中，已婚女性的比例是84%， 30 岁以上女性的比例是70%。 在众多亲子类公众号中，凭借“我是妈妈，我是我自己”的女性成长理念，Momself积累了庞大的知识付费群体，已经成长为女性知识付费领域的头部品牌。 基于这样的品牌认知，此次宝宝树决定联手Momself，继续升级针对年轻女性的PGC内容，并与小星医生合作，解决中国妈妈的产前焦虑和产后抑郁现状。 这不仅将让宝宝树的内容服务更加专业完备，宝宝树的复合型业务模式也将帮助Momself实现知识服务增值。 再者是电商。报告显示，新一代母婴亲子用户群体以“ 80 后”、“ 90 后”妈妈为主，他们除了要在平台上满足知识获取、购物的基本需求，也更关注孩子的未来成长，心理健康，以及旅游和留学教育等。 爸妈营基于微信生态率先在这一领域发展了亲子电商、教育、旅游、生活等跨界融合的服务，并成为微信生态中最具影响力的亲子生活综合服务平台。 2019 年，宝宝树将与爸妈营在内容、商品及亲子游等领域进行深度合作，利用宝宝树的资源强化绑定以爸妈营为核心的微信母婴亲子联盟。 值得一提的是，爸妈营的用户集中在2- 12 岁家庭，且男性用户占比超过40%。这意味着，宝宝树在微信领域里找到了覆盖0- 16 岁家庭的头部平台，夯实了多元化的流量入口并且提供丰富的服务，延长宝宝树用户的年龄阶段。 最后，最直接的也最好理解的盈利模式——广告。 广告几乎是一个微信品牌的“收入支柱”，而决定其广告价值的，就是流量。 根据经济学家帕累托所说的“二八理论”，20%的企业掌握着80%的市场。这就意味着在微信生态中，亲子头部品牌掌握着主要亲子流量资源。 爸妈营目前拥有超过 1000 万的父母用户，Momself粉丝量也在数百万，均是微信亲子品牌中的“大V”。 宝宝树本身就拥有极强的品牌优势，此次联手两大品牌，势必将更加强化头部优势，提升广告效益;同时更精准地直达用户，提升转化率。 行业独有的“软件”赋能如果把母婴亲子市场比作一艘航行在蓝海里的巨轮，宝宝树想做的就是一名舵手，凝聚和团结所有发动机，引领行业发展。 那么除了财务和商业上的“硬件支持”，在技术、资源上提供同样的“软件支持”，宝宝树才能真正全面赋能被投企业，布局构建年轻产业服务联盟。 据沙利文报告显示，宝宝树拥有中国最大的商业母婴群体数据库，其所拥有的用户数据包括核心生育数据及行为数据，让宝宝树得以提供精准满足用户个性化需求的产品与服务。 随着消费升级，亲子品牌面对的是千人千面的个性化需求，单就纸尿裤来说，就有上百个SKU，对于品牌来说，无论是研发还是销售，都面临很大的挑战。 而微信公众号很难在后台信息中精准分析买家的具体画像，若有了宝宝树大数据的支持，微信中的精细化和多元化服务将更上一个台阶。 可以想象，未来大数据在内容、工具与产品层面的“全面发挥”后，宝宝树与其生态中的企业将率先推动新生代家庭生活的变革。 除去大数据，宝宝树十余年的发展中还累积了充分的隐性“资产”。 内容方面，据其招股书显示截止 18 年上半年，宝宝树已与 641 名专家建立合作。同时，平台上还有超过 1700 名达人不断输出PUGC内容。 品牌资源方面，由于在家庭人群方面的影响力，宝宝树的品牌资源已从母婴亲子产品延伸至泛家庭领域的方方面面，如美妆、医药、汽车、金融服务等。 产业资源方面，通过C2M探索宝宝树已率先整合出一条优质的产业链条，这一模式也被认为将成为B2C、B2B、C2C模式之外的第四种电子商务模式。 在互联网产业中，动和变是常态，每个企业都曾亲历过不同时代不同领域的跌宕沉浮。不难发现，真正做大做强的企业无一不是在技术、趋势、产品的变革浪潮中找到了准确的航线，并全速前进，最终占领行业新高地。已经成为年轻家庭产业领头羊的宝宝树，同样需要这样的进化历程。 2019 年是宝宝树上市之后的新起点，在趋近保守的投资大环境下，宝宝树通过IPO积累了充足的现金流，以“投资促合作”的方式整合流量、服务、产品，增加企业发展壁垒，意在收割的是下一个流量时代。
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